Хорошие поставщики нужны и только что созданному интернет-магазину, так и давно работающему. От поставщиков напрямую зависит стабильность и прибыльность магазина.

Схема работы поставщиков делится на 2 вида:

• Дропшиппинг – для только открывшихся интернет магазинов
• Оптовые поставщики – действующие по предоплате, с отсрочками платежа и тд.

С ЧЕГО НАЧИНАТЬ ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ?

Для начала определите какую дополнительную сумму можно внести в конечную стоимость товара без ущерба для всей функциональности магазина. Если ваши средства позволяют – найдите оптовых (крупных) поставщиков, производителей и заключите с ними сделку. В противном случае ищите дистрибьюторов.

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

ГДЕ НАЙТИ ПОСТАВЩИКА

1. В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ

К самому обычному поисковому запросу добавляем «купить оптом» или просто «оптом» и тд. Смотрим и проверяем каждый ресурс. Но такой подход в ряде случаев не эффективен, сайты в поиске зачастую уже не первые посреднике и их цены изначально завышены.

Настоящие поставщики используют сайт как визитку, и их нереально найти на первых страниц в выдачи.

Составьте список всех отобранных кандидатов и начните обзвон с запросом прайс-листа и коммерческого предложения по условиям сотрудничества. Сравнивая все факторы, выберите тех, кто действительно вас подходит.

2. В ПЕЧАТНЫХ ИЗДАНИЯХ

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. НА ЯРМАРКАХ, ВЫСТАВКАХ, ФОРУМАХ, КОНФЕРЕНЦИЯХ

Поиск поставщика на на ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Следите за сообщениями СМИ. Многие производители ставят свои стенды с образцами продукции выступая на различных мероприятиях, там же можно обсудить все условия работы и обменяться контактными данными, и в перспективе заключить самые выгодные сделки.

4. НА САЙТАХ КОНКУРЕНТОВ

Этот способ довольно трудный, но не невозможный.

Посмотрите на сайт конкурента, изучите его. Обратите внимание да водяные знаки, зачастую фотографии парсятся с сайта производителя без соответствующего редактирования. Обратитесь в гарантийно-сервисную службу и проявите навыки красноречия.

Запросите сертификаты, лицензии и другие документы от компании-конкурента, возможно на них вы найдете печати производителя с контактами.

Все зависит лишь от вашей смекалки и внимательности.

5. МЕСТНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Разыщите ближайших производителей в вашем городе. Здесь, как и везде есть свои плюсы и минусы, но пока вы сами не ознакомитесь с предложениями таких поставщиков вы не сможете оценить объективно всю картину.

6. СОВМЕСТНЫЕ ЗАКУПКИ

Очень популярные в наше время сайты по совместным покупкам. В большинстве поставщики с таких сайтов работают по предоплате, так что готовьтесь выложить часть своих средств непосредственно во время заключения сделки.

7. В СПАМЕ

Каждый из нас, чистил почтовый ящик от спама, но в нашем случае эти «мусорные» письма могут помочь. Поставьте на вашем сайте e-mail для предложений в открытом доступе и время от времени проверяйте все приходящие письма и рассылки. Есть множество случаев, когда обычная рекламная рассылка дала первый толчок для многолетнего и результативного сотрудничества поставщика и продавца.

8. КАТАЛОГИ ПОСТАВЩИКОВ

Времязатратный, тяжелый, но действенный способ. Найдите в сети каталоги оптовиков и зарегистрируйтесь на них. Открытая регистрация будет сигналом для многих компаний. Но, чтобы найти по-настоящему хорошего поставщика вы потратите не мало своих временных ресурсов.

НА КАКОМ ПОСТАВЩИКЕ ОСТАНОВИТЬ ВЫБОР?

Итоговый вариант зависит от специфики, ассортимента, ниши, денежных средств интернет-магазина.

Продаете подарки, сувениры и товары для дома и хозяйства – обратите внимание на западных поставщиков, но будьте готовы к возможным проблемам доставки.

В ассортименте электроника или товары для детей – ищите местных представителей, чтобы можно было обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

КОНТАКТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

При выборе поставщика, с вопросом встречаться с ним лично или нет, в приоритете выбирайте первый вариант.

Какие нюансы нужно узнать перед сотрудничеством?

• Ценообразование покупаемого продукта.

• Узнайте если ли скидки, есть ли минимальная партия для выкупа в месяц, минимальный счет для единовременной покупки.

• Сколько товара есть в наличие, а сколько придется заказывать, в какой срок ожидать заказа.

• Как будет происходить передача товара.

• Как часто будут предоставляться актуальные остатки со склада.

• Работа будет происходить по договору или по отчетным документам.

• Какие сертификаты есть на продукцию.

• Каким образом происходит гарантийное обслуживание.

• Что делать с невостребованным товаром, возврат или обмен.

• Есть ли дополнительные материалы по товарам: фото, видео, печатные материалы.

Ответа на данные вопросы хватит решения о принятии или непринятии сотрудничества с данным поставщиком.